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UNIDAD DE DESARROLLO EMPRESARIAL

Competir por precio, un

camino directo a la quiebra

La realidad nos marca muchas cosas, y una forma podemos estar trabajando con renta-
de ellas es la necesidad de proteger el mar- bilidad cero sin ser conscientes.
gen para tener rentabilidad. Es que hoy día
los costos fijos son muy altos, y no se puede Ahora bien. alguien podrá pensar, “también
trabajar con márgenes bajos; o por lo menos me fundo si subo los precios al nivel que ne-
con un margen promedio bajo. cesito para tener la rentabilidad deseada”.
Sí, eso es verdad, si solo se compite por pre-
Ya no es solo un tema de sueldos, alquileres, cio. La clave no es competir por precio, hay
tarifa de luz, tarifa de agua e imprevistos. que competir en función del valor entregado.
Hoy día, además de los costos fijos se deben Es lo que la realidad demanda, hay que di-
enfrentar un sinnúmero de obligaciones que ferenciarse y no ser comparado por precio.
año a año se suman. A modo de ejemplo: no Hay que vender mejor por sobre vender
teníamos que contratar el servicio de salud y más, y para eso hay que tener cabeza co-
seguridad ocupacional, pues ahora sí; y no mercial. Quiero decir, dedicar tiempo a pen-
teníamos la obligación de contratar el servi- sar comercialmente con estrategia, y salir de
cio de control de plagas, y ahora sí.
la competencia únicamente por precio bajo.
Por tanto, el margen debe sostener dema-
siadas obligaciones antes de entregar renta- No es fácil el cambio de filosofía de trabajo,
bilidad, ya no podemos trabajar con los már- pero en CAMBADU dispone de una reunión
genes de hace 5 años, y mucho menos con de asesoramiento comercial gratuito desde
los margen pre inclusión financiera. Ahora el hace 2 años.
margen que se aplica sobre los precios de
venta de productos (sea de autoservicios o
gastronómicos) debe soportar los costos fi- Si la desea puede contactarse por las si-
jos tradicionales, los costos de los medios de guientes vías:
pago, y los costos de las nuevas imposicio- -Por teléfono al 2408 3130 interno 180
nes del Estado.
-Por WhatsApp al 095 623 624
Si no queremos quebrar es clave revisar per-
manentemente los precios, ya que de otra -Por mail a bvillanueva@cambadu.com.

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